起業家向け！ビジネスプランニング力養成講座
2008-07-24T23:00:10Z
tag:blog.livedoor.jp,2008:akismileaki
akismileaki
livedoor Blog
Copyright (c) 2008, akismileaki
●９７.７％の起業志望者が知らない、重要な３つの要素とは？
2008-07-15T15:32:21Z
2008-12-31T00:51:47+09:00
tag:blog.livedoor.jp,2008:akismileaki.50954670
以前、行ったセミナーで、私は参加者に質問しました。
「今、話したことを知っている方は手を挙げてください。」
手を挙げていたのは、たった１人しかいませんでした。
４４人中たった１人・・
私は驚きました。
その話したこととは、
【ビジネスプ...
プレゼント
「今、話したことを知っている方は手を挙げてください。」
手を挙げていたのは、たった１人しかいませんでした。
４４人中たった１人・・
私は驚きました。
その話したこととは、
【ビジネスプランの設計する上での基礎中の基礎】だったからです。
その基礎中の基礎を、９７．７％の起業志望者が知らないのです。
今回、その基礎中の基礎をＰＤＦファイルにて公開いたします。
タイトルは、【ビジネスプランを設計するうえで重要な３つの要素】です。
あなたはこの内容を知っているでしょうか・・
今すぐ確認してください。
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akismileaki
安く仕入れて、価値ギャプを生み出す
2008-07-15T15:26:58Z
2008-07-15T15:23:09+09:00
tag:blog.livedoor.jp,2008:akismileaki.51040151
「９７.７％の起業志望者が知らない！
ビジネスプランを設計するうえで重要な３つの要素」
というＰＤＦテキストを、今ならダウンロードできます！
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「９７.７％の起業志望者が知らない！
ビジネスプランを設計するうえで重要な３つの要素」
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今すぐ詳細を確認する。
こんばんは。
あなたのビジネスプランを成功に導く、
【ビジネスプランナー】のakiです。
前回、マザーテレサの資金集めの戦略についてお話ししました。
前回を読んでない方はこちら
で、前回の応用例として、
「紹介料を一律で渡す方法以外にも、その費用を集めて、
賞品をつくり、抽選にする。」
という手法を紹介しました。
今回は、更に一歩進んだ、奥の奥の手を紹介したいと思います。
かなり奥の手で、かなり強力です。。
心して話を聞いてください。
と、さんざんハードルを上げたところで本題へ（笑）
お客様に提供する商品（抽選する際の賞品）を決定する際・・
原価で提供するものを選ぶということ。
これが奥の手です。
前回の例で言うと・・
１人２０００円の紹介料を渡しているとしたら・・
１０人で２万円。
「紹介してくれた人、抽選で１０人に１人の確率が○○が当たります。」
と２万円のものを提供するという話をしました。
このとき、提供する２万円のものを、
原価で仕入れられるものにするということです。
原価が１万円のものだとしたら、
顧客の価値は２万ですが、こっちの負担は１万円で済むわけです。
この価値ギャップが利益につながるのです。
例えば・・こんな紹介をします。
「紹介してくれた人に抽選で、
コンサルタントAさんの５０万円のセミナーに無料招待します。」
こういう風にします。
そうすると、これを読んだ人は、
「５０万のセミナーがただで行けるのか！」
と思います。
でも、こちらがＡさんに、以下のように交渉して、
ＯＫをもらっていたとします。
「抽選の商品にしたいので、２０万でその権利を譲ってください。」
そしたら、こちらのかかる費用は２０万。
この感じる価値と費用のギャップができるのです。
そうすると少ない費用で、多くの人を動かせるのです。
・・えっ
「５０万のセミナーの権利を２０万で譲るわけがない」って！
とんでもない！
考えてみてください。
セミナーを提供する側のコストっていくらくらいでしょうか？
セミナーの１席を増やすことのコストって、
どのくらいでしょうか？
大した額ではないですよね。
セミナーというものは会場費などの固定費が大半で、
１席増えてからと言って、増えるコストは大したものではありません。
ということは、セミナーの席を提供する方も、
２０万で譲っても、利益には十分つながるのです。
なので、格安で譲ってもらうことは、現実的なのです！
この５０万のセミナーは、
Ａさんにとってのバックエンドですよね。
バックエンドって何という方のために説明すると・・
バックエンドとは、収益を上げるための商品で、
もっと低額の商品を買ってもらった後に売る商品のことです。
もっと定額の商品で、最初に売る商品のことをフロントエンドと言います。
フロントエンドは、購入者との人間関係を作る商品です。
つまり、売る順番としては、まずフロントエンドを買ってもらい、
そのあとに高額であるバックエンドを売ります。
で、バックエンドというのは、
フロントエンドを買ってもらった顧客に売るので、
集客コストはあまりかからないんです。
すでに持っているリストに対して、アプローチするので。
一方、フロントエンドというのは、
初めに売る商品なので、集客コストがかかります。
フロントエンドというのは、
商品を売りつつ、顧客のリストを手に入れるという作業でもあるわけです。
で・・
この５０万のセミナーは、
Ａさんにとってのバックエンドですよね。
これを賞品にしてもいいのですが、
Ａさんのフロントエンドを賞品にするほうが、
はるかに低い原価で手に入れることができます。
もし、そのフロントエンドが５０００円だとします。
でも、Ａさんはそのフロントエンドを売るのに、
集客コストが２０００円くらいはかかっているのです。
ということは、あなたが賞品にするということは、
その分Ａさんは集客コストがかからないので、
少なくとも３０００円で仕入れられるのです。
さらにそのフロントエンドが原価がかからないものなら、
もっと安く仕入れることができるでしょう。
ちょっと、話が難しくなったかと思います・・
とりあえず、頭に入れてほしいのは、以下のことです。
「安く仕入れることのできるものは、
顧客が感じる価値とのギャップを利用することができる」
ということです。
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akismileaki
マザーテレサが考えた資金の戦略とは？
2008-07-03T20:09:11Z
2008-07-04T05:09:11+09:00
tag:blog.livedoor.jp,2008:akismileaki.51031924
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こんにちは。
【ビジネスデザイン力】のakiです。
今日は、うろ覚えの話をします（笑）
どこかで聞いたor読んだ話なのですが、
あやふやな部分が多数です。
この話を知っている方は、正しい話をぜひ教えてください。
--------------------------------------------
マザーテレサ（？）がおこなった、資金集めの面白い戦略の話です。
あるとき、マザーテレサには、ある程度の資金を受け取ることになりました。
通常だったら、それを施設ためのお金に回すのですが、
ここであるアイディアが思いつきました。
マザーテレサは、元手で車を買いました。
で、その車を当選商品として、くじを作ったのです。
そうすると、車目当てにたくさんの人がくじを買いました。
この戦略によって、マザーテレサは当初よりもはるかに多くのお金を
施設の費用に充てることができたのです。
--------------------------------------------
はい。
うろ覚えです（笑）
まず、マザーテレサだったかどうかがわからない（笑）
ただ、名前を聞いた時に、「イメージと違う！」と思った記憶があるので、
マザーテレサかナイチンゲールだったような気がします。
真実を知っている方、募集します。
・・で、この話を踏まえて。
あなたが販売している商品を、顧客が友達に紹介してくれた時に
「紹介料」を渡したりするじゃないですか。
「紹介料」というものは、通常は一律です。
ですが、その分の金額を集めて、抽選にして、
大きな価格ものをプレゼントすることもできます。
１人２０００円の紹介料を渡しているとしたら・・
１０人で２万円です。
例えば・・
「紹介してくれた人、抽選で１０人に１人の確率が○○が当たります。」
というふうにして、２万円の相当のものを用意するということもできるわけです。
つまり、同じ金額の紹介料を払う場合でも、やり方が複数あるわけです。
その中で、一番反応があるやり方、
一番紹介が促進される方法を選ぶことがもっとも効率がいいわけです。
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akismileaki
コンサルティングでの悪い癖
2008-06-30T15:28:56Z
2008-07-01T00:28:45+09:00
tag:blog.livedoor.jp,2008:akismileaki.51029513
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雑談
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今日、９ステッパーの友人のコンサルをしてきたのですが、
また、悪い癖が出てしまいました。
その悪い癖とは、明らかに消化不良になるくらい、
たくさんのノウハウを出してしまうことです。。
いけないなぁ・・
「多くのモノを持ち帰ってもらいたい」という気持ちが
どうも働いてしまうんですよね・・
それが、コンサルティングにも、セミナーにも、
無料で配布しているテキスト（１５０Ｐ！）にもあらわれています。
一見、ノウハウがたくさん詰まってる方が、
価値がありそうですが、実際は逆なのです。
適切な量にして、それをきちんと消化させてあげる方が、満足度は上がるのです。
今日の相手は、どのくらい消化できたんだろうか・・
ちょっと反省です。
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akismileaki
【楽天オークション】と【えきあど】の共通点
2008-06-24T09:50:45Z
2008-06-24T18:50:07+09:00
tag:blog.livedoor.jp,2008:akismileaki.51024695
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前回は、「えきあど」の１つ目のポイントについて話しました。
今回は、２つ目のポイントについてお話しします。
「えきあど」のような私書箱サービスを使う人のニーズとしては、
荷物を受け取ってほしいという以外にも、
自分の住所を知られたくないというものもあります。
でも、少し考えてください。
これって本当は、効率が悪いんです。
直接、家に荷物を送ってもらった方が、
家にいながら受け取れるので、楽なはずなんです。
でも、住所を知られるのが怖いといった理由で、
わざわざ仲介役を入れるのです。
つまり・・
「家に届けてもらう方が楽 ＜ 住所を知られて不安」
という図式が成立しているのです。
そうすると、仲介する企業へのニーズが生まれるのです。
その仲介している会社が私書箱サービスの会社なのです。
つまり、２つの目のポイントは、
個人情報が関連する信用面に関わる問題の場合は、
企業が仲介役を果たすことが出来るということです。
以前、「ビジネスは、大まかに４つに分類される」という話をしましたが、
覚えていますでしょうか？
それは以下の４つです。
・モノやサービスを売る
・代行する
・教育する
・マッチングする
で、「えきあど」はどこに属するかというと、
「マッチングする」に当てはまります。
マッチングビジネスというのは、
マッチングさせる２つのモノとマッチングさせる場所が必要なわけです。
「えきあど」の場合は、荷物を配達する人と荷物を受け取る人を
東京駅でマッチングさせるということです。
でも、「えきあど」の場合、
マッチングさせる必要は、ホントはありません。
マッチングビジネスというのは、
・相手を探すのが大変でやりたくない
・相手を探すことができない
この２つの場合に効果を発揮するものであって、
この「えきあど」の場合は、全く効果を発揮しないはずなんです。
が、個人情報を知らせたくないという思いから、
わざわざ仲介役を入れるのです。
これを応用しているのが、【楽天オークション】です。
【yahoo!オークション】は、落札後、個人同士で
振り込み口座や送り先などをやり取りします。
一方、【楽天オークション】では、楽天が仲介として入り、
落札者も出品者も個人情報のやり取りをする必要がありません。
代金のやり取りにも、楽天が間に入り、
落札者は楽天に振り込み、商品の受け取りが確認できてから、
出品者に楽天が振り込むというやりとりです。
そうすることで、「商品が届かない」などの
通常のオークションでは起こりやすいトラブルを避けているのです。
オークションサイトもマッチングビジネスです
商品を売りたい人と商品を買いたい人を
オークションサイトでマッチングさせるというものです。
つまり、原理としては、「えきあど」のような私書箱サービスも
【楽天オークション】も同じ原理なのです。
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akismileaki
「えきあど」から学ぶ、新規事業の作り方とは？
2008-06-23T15:58:06Z
2008-06-24T00:58:20+09:00
tag:blog.livedoor.jp,2008:akismileaki.51024214
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今回は、「えきあど」についてお話します。
「えきあど」とは、東京駅構内に「私書箱」が持てるというサービスです。
私書箱サービス「えきあど」
現在は東京駅だけのようですが、これからどんどん増えるでしょう。
私書箱サービスは、たくさんありますが、
駅に私書箱が持てるということになれば、
帰るついでに荷物が受け取れるので、非常に便利ですよね。
駅よりも便利なものと言えば、コンビニぐらいです。
コンビニに私書箱があれば最高ですよね。
最近のインターネット通販だと、コンビニ受け取りが選べるところもあるようですが、
まだ一般的じゃないですからね。
この「えきあど」から学んでもらいたいポイントは２つあります。
今回は、１つ目を話したいと思います。
１つ目のポイントは、「えきあど」は、本業から発生したものではないということです。
ＪＲは鉄道会社です。
ＪＲは、この私書箱サービスを行うために
駅を増やしているわけではありません。
当たり前ですが。
しかし、本業を続けていくうちに、
「多くの人たちが立ち寄る場所を提供している」という強みができたのです。
最近、エキナカと言われる、駅構内のショッピング施設が増えていますが、
それは、この強みを生かしているのです。
ここで今日のポイントです。
「新規事業・新規ビジネスを展開するのなら、
今の事業をやることで、強みになった部分を生かす」
というのがセオリーです。
つまり、ＪＲは鉄道会社を経営していくうちに、
「多くの人たちが立ち寄る」という強みを持つようになりました。
そこは他社と比べて、競争優位性になるのです。
なので、その強み・リソースを生かすのが王道なのです。
先日、ぼんやりＴＶを見ていたら、
面白い話をしていました。。
東日本高速道路株式会社が電力会社をやろうと計画中だとか。
「なぜ高速道路を運営してるのに電力会社・・？」
そう思われるかもしれませんが、話を聞くと納得します。
高速道路を運営することによっての強みって何だと思いますか？
答えは・・
「高速道路のために敷地をたくさん持っているところ」
なのです。
高速道路の壁とかにソーラーパネルを設置したら、
どのくらいの電力を発電できるでしょうか？
計り知れないですよね。
この敷地面積の広さが、東日本高速道路株式会社の強みなのです。
新規事業の展開の原則は、
「今の事業をやることで、強みになった部分を生かす」
これが、「えきあど」から学んだことです。
次回はもう２つ目のポイントについて話します。
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akismileaki
ワインを買う人って、どんな人？
2008-06-23T13:20:40Z
2008-06-23T22:20:41+09:00
tag:blog.livedoor.jp,2008:akismileaki.51024028
前回、「価値観の教育」の話をしましたが、
好評だったので、今回もそれに関する話をします。
今回は、テーマは「ワイン」。
ワインを買う人って誰でしょう？
当然、ワインを飲む人です。
でも、飲む以外にワインを購入する人がいるのです。
こち...
マーケティング事例
前回、「価値観の教育」の話をしましたが、
好評だったので、今回もそれに関する話をします。
今回は、テーマは「ワイン」。
ワインを買う人って誰でしょう？
当然、ワインを飲む人です。
でも、飲む以外にワインを購入する人がいるのです。
こちらのサイトをご覧ください。
【年号ワイン】
記念日の年のワインを購入できるサイトです。
ワインとは、そもそも「お酒を飲む人」が「飲むため」のモノです。
でも、この【年号ワイン】においては、
「お祝いをする人」に、「お祝いを演出するため」のモノであり、
「これをプレゼントする人」にとっては、「相手を喜ばすため」のモノなのです。
つまり、コンセプトが変わっているということです。
このように、一つの商品でも、実は複数のターゲットに向けて、
売ることができるのです。
ターゲットを変えるということは、
当然、その商品を買うためのベネフィットも変わってくるのです。
ベネフィットとは、前回も話しましたが、
そのモノを買うことによって、ターゲットが得られる利益のことです。
今回の【年号ワイン】で言うと、
ターゲットが「お祝いをする人」ならば、
ベネフィットは「お祝いを演出するため」のものといったようにです。
つまり、ターゲットを変えると、ベネフィットが変わる。
コンセプトというのは、どんなターゲットに、
どんなベネフィットを提供をするためにどんなものを売るのか
ということなので、コンセプトももちろん変わる。
そして、その後にそのターゲットにベネフィットを伝える手段として、
【価値観の教育】というものがあるのです。
こういう流れがあるのです。
前回、【石貫徹】という商品も同じです。
前回の記事はこちら
ターゲットを「目標を達成したい人（受験生とか）」
ベネフィットは「縁起を担ぐもの」です。
で、それを伝えるために、前回話したような【価値観の教育】があるのです。
この順序を覚えてくださいね。
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akismileaki
単なる石のかけらを売る方法
2008-06-20T17:54:31Z
2008-06-21T02:54:41+09:00
tag:blog.livedoor.jp,2008:akismileaki.51021895
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あなたの目の前にあるものが置いてあります。
単なる石のかけら・・
ただの石のかけら・・
あなたならば、その石を売ることができますか？
多くの人は、こう答えます。
「そんなの売れるわけないじゃない！」って。
でも、そんなただの石をある方法で売っている人がいます。
それが【石貫徹(いしかんてつ)】という商品です。
これは、まれにみる難工事であった、
東海北陸自動車道の飛騨トンネルの開通・・
そのさいに採取した石を缶に入れたものです。
要するに・・ 単なる石（笑）
でも、その石が売れるのです。
その秘密は・・
「単なる石」として売ってないからです。
「合格祈願などの、目標を達成するためのお守り」
として売っているのです。
この石は、非常に硬い石。
硬い石・・ 硬い石・・ 固い意志・・
バンザーイ！（笑）
このように、意味付けをすることで、
ただの石が売れるようになるのです。
これが「価値観の教育」です。
【価値観の教育】とは、情報を与えて、
「この商品は、あなたに必要なものです」
ということを相手に理解してもらうことです。
売ってるモノ自体は変わっていません。
でも、意味が変わってくるのです。
さらに大事な話をしますが、
モノを買うのは、その物が欲しいからではありません。
モノ自体がほしいのではありません。
マーケティング業界では、これをドリルに例えて話しますが、
ドリルを買う人は、ドリルが欲しくて買うのではないのです。
穴を空けたくて、ドリルを買うのです。
そのモノを買うことによって得られる利益・・
これをベネフィットと言いますが、
ベネフィットを求めて商品を買うのです。
つまり、モノが売れているというのは、幻想なのです。
モノは関係ない。
モノが与えるベネフィットが売れているのです。
この【石貫徹】も、モノ自体はただの石です。
でも、ただの石とは、ベネフィットが違う。
だから価値を持つのです。
これからは、モノが売れないという言葉を使ってはいけません。
ベネフィットが売れていないと言ってください。
ぜんぜん違いますから。
で、【価値観の教育】とは、
新たなベネフィットを買い手にアピールするというステップなのです。
つまり、モノが売れないということは、
【価値観の教育】ができていないということなのです。
適切なターゲットに、適切な【価値観の教育】をすれば、
売れないものはないのです。
ちなみに・・
【石貫徹】のように、新たな意味付けをしているモノが他にもあります。
ネスレの『キットカット』です。
これも、受験シーズンには、
「合格の縁起担ぎ」という売り方をしていますね。
もともとは、『キットカット』が福岡の方言で、
『きっと勝つとぉ』に似ていることから
受験生がお守り代わりとして購入したそうです。
それを聞いたネスレが、
受験シーズンの限定商品を発売するようになったのです。
毎年、ものすごい売れるらしいです。
もとは、ただのダジャレですよ（笑）
単なるダジャレ。
このキットカットは、「お菓子」として売っているでしょうか？
答えはＮＯ。
「合格の縁起担ぎ」です。
これが、【価値観の教育】なのです。
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akismileaki
マイケル・ジョーダンの引退会見の言葉
2008-06-18T19:56:47Z
2008-06-19T04:55:24+09:00
tag:blog.livedoor.jp,2008:akismileaki.51020469
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最近、マイケル・ジョ...
マインド・思考法
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最近、マイケル・ジョーダン関連の本を読んでいます。
１０冊くらいまとめて購入しましたが、まだ、２冊目の途中です。
なぜ、マイケル・ジョーダンの本をたくさん読んでいるかというと、
「【アウトスタンディング】になるためには、何が必要なのか？」
という答えを探すためです。
【アウトスタンディング】というのは、「良い」とか「優秀」よりも、
もっとの上のレベルのことです。
「他とは比較にならないぐらい素晴らしい」といったところでしょうか。
その秘密を探るために、バスケットボールという分野で
【アウトスタンディング】になったマイケル・ジョーダンを研究しているのです。
その中で、非常に素晴らしい言葉が載っていたのでシェアしたいと思います。
マイケル・ジョーダンの引退会見の一説です。
「ＮＢＡ入りしたばかりの頃は、
負けることがとにかくイヤでイヤでたまらなかった。
負けることも自分のゲーム・スタイルを変えていく上での
試練と受け止める必要があったんだけどね。
批判もたくさん受けた。
マイケル・ジョーダンはチームプレイがヘタだ、とね。
でも、それには真実も含まれていた。
なぜなら、あの頃の僕はそれをどうやって学んだらいいのか
わかっていなかったからだ。
今思えば、あれこそがチャレンジだった。
ネガティブなことが降りかかってきても、
それをポジティブに利用することを覚えようと努力していた。
僕の人生ではたびたびネガティブなことが起こった。
バスケット・コートの中でも外でもだ。
でも、前に進むためにネガティブな体験から学び、
ポジティブな姿勢を保つことを心がけたんだ。
これからもそれは変えないよ。
過去の苦い体験から学んだものを変えようなんて思わない。
傷つかなければ、人は成長しないものなのだからね。」
【マイケル・ジョーダン 真実の言葉】より
ＰＳ 来月から、コンサルティングの価格を値上げします。
興味のある方は、こちらをクリックしてくださいね。
⇒ コンサルティングの日程
セミナーもまだ募集してます。
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akismileaki
YouTubeやmixiの課金方法
2008-06-12T15:29:19Z
2008-06-12T12:13:19+09:00
tag:blog.livedoor.jp,2008:akismileaki.51014903
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前回からの続きで...
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前回からの続きです。
では、YouTubeの収益をどうすればいいか・・
Ａ：動画をアップする人 から課金するか・・
Ｂ：動画を見る人 から課金するか・・
あとはその両方から課金する方法を取るということです。
Ａ：動画をアップする人から収益を上げる方法としては、
よりよい機能を提供することで、プレミアム価格を取るということです。
例えば、月２００円払えば、アップできる動画の時間を増やすなどの
サービスをしてみてはどうでしょう？
現在、アップできるのは、１０分までですよね。
こういったように、さらにYouTubeを使いこなしたい方に、
アップグレードサービスを作るということです。
Ｂ：動画を見る人から収益を上げる方法としては、
例えば、YouTubeの閲覧回数に制限をかける。
月２００円払えば、閲覧回数の制限を外す。
こうすれば、相当の収益が見込めます。
月２００円×利用者１００万人⇒月２億円の売上ですから。
たった２００円くらいなら、大半の人が払うと思います。
もし、YouTubeが成長途中なら、
利用者に課金するのは、考えものです。
どうしてかというと、利用者増を抑制してしまうのです。
こういうシステムは、使ってもらって初めて便利だ！
と思ってもらえます。
なので、まずは、無料で使ってもらい、
それなしでは、生活できないくらいにハマってもらってから、
課金するというのが王道パターンです。
もうYouTubeは認知されてきているのだから、
利用者に課金しても問題ないでしょうし、ユーザーの大半は払うでしょう。
当然、払わない人もいるでしょうが、
そういった人はもともとYouTubeをあまり使わない人なので、
どっちにしろ収益には結びつかない人なのです。
mixiに対しても、同じことを思います。
mixiもマッチングビジネスです。
mixiの場合は、
Ａ＝Ｂ：利用者
場：mixiというサイト
mixiの現在の収益方法は、
・利用者に対するmixiプレミアム
・広告費（バナー広告・キーワードマッチ広告）
・mixiが経営する「IT系求人情報サイト 『Find Job !』」への誘導
です。
マッチングする場に、すでに広告が出ているので、
mixiが収益を上げようと思ったら、利用者全員に課金すればいいと思います。
つまり、利用料を取ることです。
もちろん、利用料を取り始めると、使わない人が出てきます。
しかし、それはYouTubeと同じで、
そもそもmixi側からすれば、収益に結びつかないお客なのです。
応援よろしくお願いします。
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akismileaki
「YouTubeはまだ大きな収益を上げるに至っていない」
2008-06-11T18:15:41Z
2008-06-12T03:16:35+09:00
tag:blog.livedoor.jp,2008:akismileaki.51014702
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Yahoo!ニュースで、YouTubeに関するこんな記事を見つけました。
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「YouTubeはまだ大きな収益を上げるに至っていない」
--グーグルCEOが発言
Googleの最高経営責任者（CEO）であるEric Schmidt氏は米国時間4月30日に、同社の動画共有サイトであるYouTubeはまだ大きな収益を上げるに至っていないと認めたが、そのことに驚いた人はほとんどいなかっただろう。
Googleの第1四半期決算を見れば、YouTubeは実質的な企業収益を生み出すに至っていないということが明らかである。
それでも、GoogleがYouTubeを16億5000万ドルで買収してから18カ月がたった現在、同社が「収益を生み出すために一番良い方法を見つけ出す」に至っていないと認めたことは特筆に値する。
Schmidt氏はCNBCとのインタビューの中で「われわれは努力しているものの、私から見るとまだ収益構造のブレークスルーを見い出せていない」と述べるとともに、「われわれはそれに取り組んでいるところだ。それは2008年の最優先課題だ」と述べている。
またSchmidt氏は、Googleが新たな広告形態を打ち出すということも示唆している。
同氏は「われわれは、最高のものを世の中に送り出せると確信している」と述べ、「まったく新しく、まだ発表されていないものだ。
それは、人々が閲覧するものにインライン広告を埋め込むというだけのものではない。Googleは広告自体に価値があると確信している。
そういった広告はコンシューマーにとっても文字通り価値があるものなのだ。
つまり、広告主だけではなく、コンシューマーにとっても価値があるというわけだ」と説明している。
インライン広告とは、動画の周辺に表示されるテキスト広告のことである。
Googleは、動画上に数秒間表示されるオーバーレイ型の広告も試験的に導入している。
筆者は2007年に、こういった広告がそれほど邪魔になるとは思わないと書いた。
TVネットワークは、コマーシャルをスキップするTiVoユーザーに対抗するために、何年も前からオーバーレイ広告を使用している。
つまり、視聴者はそういった広告にすでに慣れているのだ。
しかし当時、多くの人が、オーバーレイ広告に対する筆者の意見に対して異論を述べた。
それでもわたしは、Googleが2008年、YouTubeの広告形態としてもっと積極的な手段を打ち出してくると考えている。
YouTubeは現在のところ、世界中の数多くの人々に無料の動画ホスティングサービスを提供している（YouTubeには1分毎に10時間を超える動画がアップロードされている）。
GoogleとYouTubeは毎年、こういったサービスを維持するために莫大なコストを負担している。そのため、彼らには対価を受け取る権利があるのだ。
わたしはまた、Googleがユーザーに対して何らかの広告を提供するために時間をかければかけるほど、ユーザーを広告に慣れさせることが難しくなるとも考えている。
この記事は海外CNET Networks発のニュースをシーネットネットワークスジャパン編集部が日本向けに編集したものです。
引用元はこちら
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※以前、書いた記事を読んでからのほうが、
より理解しやすいと思います。
以前の記事「マッチングビジネスを丸裸にしてみました。」
YouTubeは、マッチングビジネスです。
Ａ：動画をアップする人
Ｂ：動画を見る人
場：YouTubeというサイト
YouTubeとは、一言で言うと・・
「動画をアップする人」と「動画を見る人」を
「YouTubeというサイト」でマッチングさせるビジネスです。
マッチングビジネスとなると、課金方法は決まってきます。
それほど種類はないので。
Ａ：動画をアップする人 から課金する方法
Ｂ：動画を見る人 から課金する方法
場：YouTubeというサイト から課金する方法
以上の３つの組み合わせしかないわけです。
現在、YouTube が行っているのは、
３つ目のYouTubeというサイトから課金するというものです。
YouTubeに広告を載せるという方法です。
それがYouTubeの収入源なのです。
が、YouTubeに広告を載せても、
あまり大きな収益はあげられません。
なぜかというと、YouTubeを使っている属性はバラバラだからです。
なので、広告を出す側としては、属性がバラバラだから、
YouTubeの利用者数（アクセス数）の割には、
広告の成果が悪いのです。
属性がバラバラな１万人の人と、自分の商品の属性にあっている１００人・・
広告を出す側としては、同じなのです。
広告を出す理由は、広告費よりも、
広告を出すことによって得られる利益が大きいからですよね。
広告の成果が悪いということは、
YouTube側も広告の単価を高くすることができないということです。
というわけで、YouTubeに広告を出す（例えばバナー広告とか）は効率が悪い。
しかし、属性がバラバラでも、広告の反応を上げる方法を
あるときgoogleは考えたのです。
それがキーワードマッチ広告です。
あるキーワードが入力された際に
そのキーワードに関する広告を自動的に出すというシステムです。
そのキーワードマッチ広告のおかげで、YouTubeの利用者の中でも
特定のキーワードに興味のある人の抽出ができるようになったのです。
しかし、YouTubeを使う人は、
何かを探しているわけではありません。
そこが、検索エンジンと違うところです。
YouTubeを使う人は、何かを買おうとして、
YouTubeを使っているわけではありません。
なので、キーワードマッチ広告を使い、
属性別に適切な広告を表示したとしても、
結局はYouTubeからの広告収入は効果が低いのです。
では、YouTubeからの収益を改善するにはどうすればいいか・・
長くなってしまったので、次回お話しします。
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akismileaki
AKB48とamazonキャンペーン
2008-06-11T05:41:33Z
2008-06-11T14:42:43+09:00
tag:blog.livedoor.jp,2008:akismileaki.51014204
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ネットを徘徊してい...
マーケティング事例
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ネットを徘徊していたら、こんな記事を見つけました。
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2月末、アイドルグループ・AKB48のニューシングル「桜の花びらたち2008」
（通常版で税込・1250円）の販売手法が、メディアの注目を集めた。
その手法とは、
「CDに添付された44種類の特典ポスターをすべて集めると、
限定イベントに参加できる」
というもの。
しかし、このポスターはランダムに添付されており、
購入するまでは何が添付されるか不明。
そのため、実際に44枚のポスターすべてを集めるのは至難の業なのだ。
(中略)
「去年も、アッキーナこと南明奈が、
【写真集20冊購入でミニデート】なんてことをやってました。
最近ひどかったのは、グラビアアイドルの鷲巣あやの。
写真集『咲（saki）』発売記念イベントで、ミニデート権獲得のための必要購入冊数に
『50冊』（＝14万7000円）が設定されてて、さすがに驚きましたね」（アイドルファン）
違う商品を複数購入する必要があるならまだしも、
同一の商品をいくつも購入する必要があるのには、首をかしげざるを得ない。
この点に関して、上述した鷲巣の所属事務所・ノーリーズンは、
「あくまでファンサービスの一環として、
ファンの方に喜んでもらおうとしてやったこと。悪意はありません」と弁解。
また、この写真集の出版元である学習研究社は、
鷲巣の件について触れることは避けつつも、
「編集部でイベントのあり方をさまざまな角度から検討した結果、
最近はこのような過剰な内容のものは行っておりません」
と、「過剰」であったことは認めた。
毎週末に多くのアイドルイベントを開催している
石丸電気のイベント担当者は、店舗側の見解をこう語る。
「同一商品の複数購入による特典付加は、
あくまで小売店としてのプロモーション活動。
度が過ぎたことをしてお客様が来なくなれば店としても困るので、
モラルの面で判断して、最近は3枚あたりを限度に考えています」
AKB48騒動によって非難が集中し、最近では自粛ムードにあるこの商法。
あるレコード会社関係者も、
「より多くの売り上げを望む気持ちはわかるが、
そのための手法としては『安易』と指摘されても仕方ない。
もう少し気持ち良くファンの方にお金を落としていただく企画を練ることこそ、
求められているのでは？」と苦言を呈す。
不況感も強まってきた昨今、ファン心理にただ乗りしているだけでは、
アイドル業界にも先はない？
（岡沢宏志／「サイゾー」5月号より）
引用元のニュースはこちら
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購入するまで、わからないとなると、
44枚のポスター集めるのは、至難の業どころか不可能なのでは(＠_＠;)
いったい何人が、イベントにたどり着いたんでしょうか・・
「特典をつけることによって、同一の商品を複数購入してもらう」という戦略は、
新刊のビジネス書のamazonキャンペーンでもよく見られます。
「何冊買うことで、出版記念セミナーにご招待orセミナー音声をプレゼント」
といったものです。
これには、目的があって、
まず一つはamazonで１位を取ることです。
amazonで１位を取ることで、
ＨＰや名刺などにこう書けるのです。
「私の本がamazonで１位になりました。」
これを見た人は、「この人ってすごいんだ！」って思うのです。
つまり、ブランディングになるんですね。
さらにamazonで１位を取ることで、
他の書店が、「この本が売れているみたいだ！」と思い、
平積みしてくれるようになるのです。
平積みというのは、表紙が見えるような形で、縦に積み上げているやつです。
棚に陳列されるより目につきやすいので、
書店では、売れ筋を平積みにしています。
amazonで１位を取ることで、
多くの書店に平積みにしてもらうということです。
※ただ、最近は、amazonキャンペーンなどで、
意図的に売上を上げる人が増えたため、
amazonのランキングは、あまり参考にされてないそうですが。
話をまとめると、
・ブランディング
・書店で平積みにしてもらう
この２つのためにamazon１位を狙います。
そのために同じ本を複数買ってもらおうとするわけですが、
実は、もう1つ、複数買ってもらう利点があります。
それは、「口コミ」です。
考えてみてください。
一人でビジネス書を複数買ったら、どうします？
持っててもしょうがないので、身近な人に配りますよね。
こうすることで、口コミが広がっていくのです。
「今度、本出るんで、友達にもぜひ勧めてください。」
これでは、口コミしない人がほとんどです。
しかし、本という実物を配らせることで、
口コミをある意味、強制的に引き起こしているのです。
しかも、本の優れているところは、
「口コミすることに抵抗がない」ということです。
友達にチラシやパンフレットを配るのは抵抗がありますが、
本だったら、配りやすいですよね。
本田健さんが、小冊子を配っている理由もここにあります。
パンフレットではなく、小冊子にすることで、
抵抗なく配ってもらおうという戦略なのです。
そして、本の購入者に口コミさせる一番の利点は、
優良顧客に口コミしてくれるからです。
優良顧客の友達は、優良顧客であるからです。
「類は友を呼ぶ」ということわざがありますよね。
同じで、自分のファンの友達は、ファンになりやすいのです。
価値観や境遇、趣味趣向などが似ているから、
友達として付き合っているのですから。
これらがamazonキャンペーンの本当の狙いなのです。
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akismileaki
２０世紀少年を大人買い・・
2008-06-11T17:40:38Z
2008-06-06T17:33:35+09:00
tag:blog.livedoor.jp,2008:akismileaki.51010207
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こないだの日曜日に...
雑談
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こないだの日曜日に友達とカシータに行ってきました。
カシータ知ってます？
【カシータ】のＨＰ
※音が流れますので注意！
レストランなのですが、普通のレストランと大きく違います。
サービスのレベルが半端じゃないです。
あんなことやこんなことをしてきます。
（実際に行って、体験してね。）
あんなに素敵な時間を過ごしたのは、
ほんとに久しぶりでした。
で、カシータでは、食事はダイニングでいただくのですが、
デザートは、わざわざテラス席に移動してくれるのです。
テラス席の雰囲気も、店内とはまた違って、すごくいいんですわ。
ただ、当日はけっこう風も強く、寒かったんですね。
そしたら、次の日から風邪をひいてしまいまして・・
月・火とダウンしてたんです。
まぁ、風邪をひくとやることがないので、
マンガでも読もうかなと思い書店へ。
で、前から読みたいと思っていた「２０世紀少年」と「２１世紀少年」を全巻・・
いわゆる大人買いってやつです。
「２０世紀少年」を知らない方のために
簡単にストーリーを説明すると・・
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日本が高度成長期のまっただ中の1970年代。
夢と希望に満ちあふれた時代。少年たちが空想した世界。
地球滅亡をもくろむ悪の組織、東京を破壊し尽くす巨大ロボット。
世界は混沌し、滅亡に向かっていく。
それに立ち向かい地球を救う、勧善懲悪の正義のヒーローとその仲間たち・・
主人公ケンジとそのクラスメイトは、
この下らないストーリーを「よげんの書」と名付けた。
あくまでも、子供の空想でしかなかった「よげんの書」。
そして、時は過ぎ、そんなことも忘れていたある日・・
幼なじみの死をきっかけに、
その記憶が次第に呼び覚まされていく。
そして、世界各地の異変が、「よげんの書」通りに起こっていることに気づく。
その首謀者が、「ともだち」と呼ばれる人間
ケンジとかつてのクラスメイトは、それを阻止しようとする・・
------------------------------
こういった内容です。
「２０世紀少年」
今年の夏に映画化されるみたいです。
しかも、３部作だそうです。
まぁ、原作が計２４巻ですからね。
そのくらいになるのかもしれません。
それを２日間かけて、読破しました。
感想は・・
面白い！
めちゃくちゃ面白い！
事件の首謀者である「ともだち」は、いったい誰なのか？
これが、「２０世紀少年」の核となるストーリーなのですが、
そのための伏線の貼り方というか、ストーリーの広げ方というか・・
そういったところがすごいですね。
かんじとしては、「エヴァンゲリオン」に似ていると思います。
「エヴァンゲリオン」も伏線だらけですよね。
謎をいくつも用意したまま、ストーリーが進んでく。
「２０世紀少年」も同じように、
いくつもの謎が、読み進めるうちに明らかになっていくというストーリーです。
ただ・・
非常に面白いんですが、
いくつかモノ申させていただきます。
１ ストーリーが後半長すぎる・・
前半は、非常にスピード感があるんですが、
読み進めていくと、後半は無理やり引っ張っている感がしました。
話を広げすぎ・・？ といったような感じで、
巻が進むにつれて、ワクワクがどんどん減っていく感じ。
２ 時系列が行ったり来たり
子供時代のエピソードが、ストーリーの半分くらい入ってくるので、
時系列を行ったり来たり。
この出来事とこれって、どっちが後だっけ・・？
と思うことが多々ありました。
そして、何よりモノ申したいのが・・
３ 結末が微妙・・
さんざん引っ張っておいて、結末が「えっ・・」ていう感じです。
エヴァンゲリオンを一緒。
エヴァもさんざん伏線張っておきながら、
その伏線を一切説明せずに終わるという暴挙にでましたからね。
「シンジ、おめでとう！」とか、みんなで言ったりとかね。
「２０世紀少年」も結末が微妙。
「ともだち」の正体はそいつなの！？
みたいなね。
モノ申しましたが、それでも面白いです。
ぜひ、読んでみてください。
あっそうそう。
「２０世紀少年」をインターネットで検索するのは、
あまりよろしくないです。
ネタばれする可能性が高いです。
ウィキペディア読むだけでも、
ほぼストーリーがわかってしまいます。
マンガを読んでからにした方がいいですよ。
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akismileaki
映画「最高の人生の見つけ方」の2つの学び
2008-06-20T16:27:55Z
2008-06-06T15:00:15+09:00
tag:blog.livedoor.jp,2008:akismileaki.51010126
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雑談
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おととい、映画「最高の人生の見つけ方」を見に行ってきました。
知らない方のために、どんなストーリーか説明すると・・
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家族を愛するまじめで心優しい自動車整備士のカーター（モーガン・フリーマン）と、
一代で莫大な富を築いた傲慢で孤独な実業家のエドワード（ジャック・ニコルソン）。
そんな対照的な初老の男２人は、ひょんなことから同じ病室に入院、
揃って余命６ヵ月の宣告を受けてしまう。
そんな時、カーターはかつて恩師から教わった
死ぬまでに叶えたいリスト「バケット（棺桶）リスト」を書き出してみるのだった。
それを見たエドワードはこのアイデアを気に入り、
バケットリストを実行しようと、２人で病院を抜け出し
人生最後の旅に出るのだが…。
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「最高の人生の見つけ方」の公式サイト
といったような、９ステッパーがメインターゲットの映画・・（笑）
９ステッパーはこういうテーマ好きですよね。
見た感想としては・・
映画が、１時間半くらいの長さなので、あっというまに終わってしまいます。
正直、もっと見たかったなぁと。
見る人によって、それぞれ学びのある映画だと思いますが、
私の学びを紹介しましょう。
この映画から学んだことは、２つです。
１つ目は、「自分の基準を上げてくれる仲間を持つこと」です。
自動車整備士のカーターは、自分の余命が長くないと知ると、
「バケット（棺桶）リスト」というものを作ります。
しかし、「そんなものやろうとするのは、現実的ではない」と思ったカーターは、
自ら、そのリストを丸めて捨ててしまいます。
それを拾ったエドワードは、
「これは面白い。ぜひやろう！
でも、どうせやるんだったら、スカイダイビングもやってみよう！！」
といって、そのリストにどんどん追加していきます。
自分のやりたいことや目標に対して、
「それだったら、こんなこともやってみたら？」
と自分が設定した基準を上げてくれる・・
こういう仲間をあなたは持っているでしょうか？
私には、います・・ 何人も。
容赦なくダメ出ししてきます（笑）
みんな、基準が高くて高くて。
特に・・
そう。あなたですよ、なごみ。
でも、基準の高い仲間を持つと、
ほんとにすばらしいです。
自分が何でもできるような気がしてきます。
周りが、「もっとできるでしょ！？」と言ってくれるので、
「そっか！ 自分はもっとできる人間なんだ！！」
と、勘違いするようになります。
いい勘違いですけどね。
このように自分の基準を上げてくれる仲間を持つことの大切さ。
これが学んだことの1つ目です。
２つ目に学んだことは、
「いつでも自分の人生を変えることができる」ということです。
余命の宣告をされたあと、（治らないけど）治療に専念するという方法もあります。
でも、２人はそれを選ばずに、「バケットリスト」に書いてあることを
ひとつずつチャレンジするために旅に出ます。
今日、人生を変えようと思えば、
いつだって人生を変えることができる。
「成功の９ステップ」のジェームススキナーも言っています。
「今日は、昨日のように生きる必要はない。
これからの人生は今までの人生の延長線である必要はない。」
いつだって、選択肢は無数にあって、その中から自由に選べる。
「昨日の延長線の人生を生きる」というのは、
無数にある選択肢の中の１つでしかないわけです。
いつでも人生を変えることができる。
この瞬間から。
これが２つ目の学びです。
ぜひ、映画を見に行ってみてください。
おすすめです。
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akismileaki
自分の価値観に合わないこと
2008-05-31T20:51:51Z
2008-06-01T05:52:23+09:00
tag:blog.livedoor.jp,2008:akismileaki.51005603
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最近、体調を崩して...
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最近、体調を崩しておりました。
とはいっても、風邪をひいたとか、病気になったわけではなく・・
私が体調を崩すのは、必ずパターンが決まっています。
自分の行こうとしている方向と、自分の価値観が合わないときに
体がストップをかけるのです。
「そっちに言ったらだめでしょ！もう一度、自分を見つめ直しなさい！」
と、強制的に考える場を作らされるのです・・
だから、私は、自分の心を反することが、
したくてもできないタイプなのです。
というわけで、今回も、体がストップをかけてきました。
（今年に入ってから、ストップがかかることが多いのですが・・）
何をしても手に付かないという状況・・
私は考えてみました。
そうすると、あることがわかってきました。
マーケティングを勉強していると
ある価値観を学びます。
その価値観とは、「利益をできるだけ追求する」という価値観です。
確かに、利益というものは、誰かに価値を与えた分の見返りなので、
利益を追求することは、全く悪いことではないんです。
ただ、その一方として、利益を追求せずに、
誰かに価値を与えるボランティアのような活動もある。
この２つは、どちらも必要なものです。
どちらをやるのが、正しいのか？
どちらも正しいのです。
利益を作り出すのが、自分の価値観に会う人もいれば、
利益を追求せずに人を助けるのが、自分の価値観似合う人もいる。
ただ、役割が違うだけです。
ですが、マーケティングを勉強するにつれて、
「利益を最大化する方法を選ばなければいけない」といった
脅迫観念のようなものを持っていたのです。
一方、自分は、ボランティア志向の強い人間・・
お金うんぬんよりも人を助けたいといったような人間。
ここが今回のストップの原因でした。
自分の価値観としては、多くの人を助けたいという思い。
でも、自分が日々考えることは、
利益を最大化するにはどうすればいいのか・・
ここが矛盾していたんですね。
そして、もう１つ。
「目標を設定するときは、大きなことをやらなければならない」
という思い。
自分が成し遂げようと思っていることの基準を上げれば上げるほど、
今の力ではできないんじゃないか・・
もっと、準備が必要なんじゃないか・・
そんな風に感じてしまい、
なかなか動き出せませんでした。
そのとき、ふと、ある言葉を思い出しました。
成功哲学の第一人者、アンソニー・ロビンスの言葉です。
「多くの人は、一年でできることを過大評価し、
十年でできることを過小評価している。 」
この言葉をふと思い出した私は、
１０年後に達成したいことを紙に書いてみました。
次に、そのために５年後までに達成したいことを書き、
最後にこの１年の間に取り組むべき事柄を書いてみました。
書き終わった後、気付きました。
今から２年間くらいは、「修行の段階である」と。
トライ＆エラーしながら、自分のスキルを磨く段階・・
利益を追うよりも、自分の基盤を作る段階・・
一見遠回りに見えるけど、そういったことに取り組んだ方が、
１０年後の目標につながっていくことが確信できました。
・利益の追求よりも、多くの人を助けたい
・利益を追うよりも、自分の基盤を作る段階
今日、気付いたこの２つのことを踏まえて、
とりあえず、１年くらいあることにチャレンジしようと思ってます。
利益を追わずに、多くの人の力になり、
自分の修行にもなることを。
今週中には、発表できると思います。
応援よろしくお願いします。
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akismileaki