マニュアル読者からの質問「広告の効果が悪い・・」

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マニュアルを読んでいただいた方から、
質問をいただきましたので、お答えします。


Ｑ.　広告での集客が思ったよりよくない。
　 　どうすればいいのか？


広告での集客が悪い場合は、
広告の文章を見直すことです。


な〜んて、一般のコンサルタントならば答えるのですが、
「バカ勝ち」するという観点からの答えはこうです。


そもそも、その媒体自体が間違っているのではないか・・？


私の発想は、プロセス発想ではなく、結果発想なので、
こういう質問が出てくるんですけどね。


「プロセス発想と結果発想」の記事


というわけで、広告媒体自体を見直した方がいいかもしれません。



広告媒体の定義とは・・

『広告とは、ターゲットが目にするところにメッセージを発信すること』



目にする場所をもっと具体的に言うと、
その人たちが頻繁に行く場所、よく読む雑誌、
ネットいえばよく利用しているサイト・・

そういったところが広告媒体になりえます。



さらにその中で、どれが良い広告媒体なのかの判断基準は、
マニュアルでも書きましたが、以下の３つの要素です。


「見込み客の獲得コスト」

「見込み客の獲得総数」

「集めた見込客は、リピーターになり得るか？」



まとめると、広告媒体を選ぶときのポイントは、
自分のターゲットが目にするところで、上記の３つの要素が優秀であることです。


そのために大事なのは、やはりターゲットのリサーチですね。

その人たちが、どういう行動をするかということを調べるということです。


なので、今の広告の文章などを変えて、テストしつつ・・
（広告は、最悪、ＬＴＶを上回ればいいので）

ターゲットをリサーチしながら、
新たな媒体を探してみてはいかがでしょうか？



応援よろしくお願いします。


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