ミシュランのレストランガイドから学ぶ

　　　

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こんにちは。

あなたのビジネスプランを成功に導く、
【ビジネスプランナー】のakiです。


日本でも格付けが始まり、
話題になったミシュランのレストランガイド。


でも、不思議だと思いませんか？


ミシュランってタイヤメーカーですよね・・

どうしてレストランガイドを作ったのでしょうか？


実は、そこには、面白いマーケティング戦略があったのです。



ミシュランは、こう考えたのです。


「レストランガイドを作れば、それによって自動車で遠出をするようになり、、
　タイヤの売れ行きが上がることだろう。」と。

つまり、タイヤを消費する機会を作り出すためのものだったのです。


これと同じ戦略をしている事例を紹介しましょう。


毎週金曜の深夜、テレビ東京で放送されていた
バラエティ番組『オシゴト交換（おしごとスイッチ）』です。


オシゴト交換のＨＰ


「前から憧れていた仕事をしてみたい」

そう思っている働く女性を毎回クローズアップし、
その願いを3日間だけ叶えさせ、実際に体験させるという番組です。

※残念ながら、先月終わってしまいました。。


スポンサーはエスカラーカフェです。

エスカーラカフェのＨＰ



エスカーラカフェは、働く女性のポータルサイトと題して、
フリーペーパーなどを発行しています。


このフリーペーパーを見る限り、特に分野を絞っているわけではないのですが、
もし、これが、転職に特化したサイトだったら素晴らしいと思いませんか？


この『オシゴト交換』を見ている人の心理を考えてみてください。


この番組を見た人はどう思うか？


「やっぱり自分のしたい仕事をしたいなぁ・・」


という風に思うのです。


言い方を変えれば、「教育」されるわけです。


そのあとに転職サイトをつなげれば、
効率よく、転職希望者を集めることができるのです。


通常の転職サイトだと、「転職をしよう！」とある程度決めた人が集まりますが、
その前段階の、「転職に興味はあるけど・・」という人を
囲い込むことができるのです。


そうすると、他の転職サイトとの競争をある程度避けられるのです。



しかも、その「オシゴト交換」のコンテンツ自体も
商品として売れるわけです。


ミシュランのレストランガイドも、
それ自体が、商品になっていますよね。


つまり、フロントエンドとして、収益をあげながらも、
次のバックエンドにつなげているわけです。


こういった仕組みは、
これからもっと増えるんじゃないかなと思っています。


映像配信が誰でも出来る時代になってくるからです。

You Tubeを見れば、そう感じますよね。


要は、低コストでＴＶ媒体を持つことができるので、
自分の事業に関連し、しかも、それだけでも面白いコンテンツを作れば、
今回話したようなビジネスモデルが作れるようになるのです。


次回もミシュランのレストランガイドの話をします。

ご期待ください。


応援よろしくお願いします。


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